九地第 11 篇

孙子说：用兵的常法，按战地性质分九种：散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地。诸侯在本国境内作战，是“散地”（士卒恋家易散）；进入敌境不深，是“轻地”；我得到有利、敌得到也有利的，是“争地”；我可以去、敌可以来的，是“交地”；与多国接壤、先到就能取得各国支援的，是“衢地”；深入敌境、背后有许多敌城的，是“重地”；山林险阻沼泽等难行之地，是“圮地”；进口狭隘、退路迂远、敌以少可击我众的，是“围地”；迅速死战则存、不迅速死战则亡的，是“死地”。所以：散地不宜战，轻地不宜停留，争地不宜强攻，交地不宜断绝联络，衢地要结交邻国，重地要就地补给，圮地要迅速通过，围地要用谋略，死地就要拼死一战。

所谓古时善于用兵的人，能使敌人前后不能相顾、主力与小部队不能相互依靠、官兵不能相互救援、上下不能相互协调、士卒离散不能集中、集合了也不整齐。对我有利就行动，不利就停止。有人问：“敌人兵多且阵势严整地压来，该怎么对待？”回答：“先夺取它最看重、最要紧的东西，它就不得不听我调动了。”用兵之理贵在神速，趁敌人来不及、走它意想不到的路、攻它没有戒备的地方。

凡是进入敌境作战的原则：深入敌境，军心就专一，敌方难以取胜。在富饶的田野掠取给养，全军就有充足的粮食。注意休整、不使疲劳，鼓舞士气、积蓄战力，调动军队、巧设计谋，使敌人无法预测。把士卒投到无路可走的绝境，他们就宁死不退。连死都不怕，还有什么做不到？士卒们就会竭尽全力。士卒深陷绝境反而无所畏惧，无路可走反而稳固，深入敌境就不散，迫不得已就死斗。所以这样的军队不用整饬就懂戒备、不用强求就尽全力、不用约束就亲密团结、不用申令就守信用。禁绝迷信、消除疑虑，士卒至死也不会动摇。我方士卒没有多余财物，并非厌恶财货；不惜性命，并非不想长寿。命令下达之日，坐着的泪湿衣襟，躺着的泪流满面——可一旦把他们投到无路可走之地，就都有了专诸、曹刿那样的勇气。

所以善用兵者，能把军队带得像“率然”。率然，是常山的一种蛇：打它的头，尾就来救；打它的尾，头就来救；打它的中间，头尾都来救。有人问：“军队可以带得像率然一样吗？”回答：“可以。吴国人与越国人本是仇敌，可当他们同船渡河遇上大风，相互救助就像左右手一样。”所以，把马缚住、把车轮埋起（以示死守）并不足恃；要让全军齐心如一人，靠的是治理有方；要让强弱都发挥作用，靠的是善用地形。所以善用兵者带兵，能像牵着一个人的手那样如臂使指，是因为把士卒置于了“不得不如此”的处境。

统帅的事，要沉着而幽深、严正而有条理。要能蒙住士卒的耳目，使他们不知全盘意图；变换部署、更改计谋，使人无从识破；变换驻地、迂回行军，使人无从推测。统帅给部队定下期限，就像登高之后抽去梯子；率军深入敌境，然后像触发弩机般果断行动、焚船破釜，像驱赶羊群一样，赶过去赶过来，谁也不知去向。聚集全军投入险境——这就是统帅的职责。九种地形的应变、攻守进退的利害、人情的规律，不能不认真研究。

大凡进入敌境作战：深入则军心专一，浅入则容易涣散。离开本国、越境作战的地方，是“绝地”；四通八达的，是“衢地”；进入很深的，是“重地”；进入不深的，是“轻地”；背后险固、前方隘狭的，是“围地”；无路可走的，是“死地”。所以：在散地，我就统一军心；在轻地，我就使部队紧密相连；在争地，我就催促后队快进；在交地，我就谨慎防守；在衢地，我就巩固与邻国的结交；在重地，我就保证粮食供应；在圮地，我就迅速通过；在围地，我就堵塞缺口（断其退念）；在死地，我就昭示士卒必死的决心。所以士卒的心理是：被包围就会奋起抵御，迫不得已就会死斗，陷得太深就会听从指挥。

所以，不了解各国图谋的，不能预先结交；不熟悉山林险阻沼泽地形的，不能行军；不用向导的，不能得地利。这几方面有一样不懂，都算不上称霸的军队。真正称霸的军队，攻打大国，能使它的兵众来不及集结；兵威加于敌国，能使它的外交无法缔结。所以不必去争着结交天下诸侯、不必去培植自己在天下的权势，只要伸展自己的意图、把兵威加于敌人，就能拔取它的城、毁灭它的国。施行超越常规的奖赏，颁布不拘常法的号令，指挥全军就像使唤一个人。驱使士卒去执行任务，只下命令而不解释原委；只告知有利的一面，不告知危险的一面。把士卒投到危亡之地，然后才能转危为安；使士卒陷入死地，然后才能死里求生。军众陷入险境，然后才能转败为胜。所以指挥作战，在于顺着敌人的意图、集中兵力指向一处，纵使千里也能斩获敌将——这就是所谓巧妙地成就大事。

所以在决定用兵之日，就封锁关口、废除通行凭证，不许敌国使者往来；在庙堂上反复谋划，以决定战事。敌人一旦露出破绽，就迅速乘虚而入，先夺取它最要紧的地方，不与它约期，而是审慎地随敌情变化决定战事。所以，起初要像处女一样沉静，使敌人放松戒备、门户洞开；随后像脱逃的兔子一样迅疾，使敌人来不及抵御。